Стратегии маркетинга в антикризисном управлении 

1. В чем состоит роль маркетинговых стратегий в системе антикризисного управления предприятием, какие их особенности 
2. Классификация маркетинговых стратегий в АУ
3. Как формируется СМ в АУ 

В чем состоит роль маркетинговых стратегий в системе антикризисного управления предприятием, какие их особенности 

В современных рыночных реалиях маркетинг - обязательная составляющая антикризисного управления (АУ), реализация которой, кроме анализа рынка, составления прогнозов спроса и предложения, предполагает формирование, разработку и реализацию стратегий маркетинга.

Если в компании внедряется АУ, стратегии маркетинга формируются за счет маркетинговых средств, которые предопределяют инфраструктуру рынка.

Комплекс маркетинговых средств изображен на Рисунке 1.

Продукция - основа стратегии маркетинга (СМ). В целом это товары, которые предприятие  производит с целью реализовать их потребителям. 

Товарная стратегия определяет товарный сегмент и действия компании, направленные на борьбу с конкурентами. 

Не нашли то, что искали?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип работы Выберите тип работыКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Цена - это сумма денег, которую клиент оплачивает товаропроизводителю за продукцию. Стратегия ценообразования предполагает определение уровня цен, по которым продукция будет отпускаться потребителю, а также механизм образования цен в целом. С точки зрения АУ политика ценообразования определяет, насколько уверенно товаропроизводитель будет чувствовать себя на рынке. Грамотно выстроить стратегию образования цен можно только на основе исследований рыночного спроса и предложений компаний-конкурентов.

Место товара на рынке включает методы рыночного распределения товаров компании. Цель политики сбыта - занять самую выгодную позицию с точки зрения ее доступности для целевой аудитории. 
Реклама - это влияние на целевую аудиторию, цель которого - привлечь внимание клиентов к бренду, сформировать лояльное отношение и мотивировать на покупку товара. Грамотно выстроенная рекламная кампания - мощный инструмент, который поможет выйти из кризисной ситуации.

Так как определяющая роль в АУ отводится информации, кроме анализа внешней среды, разработка маркетинговой стратегии требует детальной оценки внутренней среды компании, в том числе ее ресурсов, технико-технологического потенциала, особенности процесса производства, сотрудников и информационных технологий, уровня управления и контроля.

Классификация маркетинговых стратегий в АУ

В условиях АУ  стратегии маркетинга обычно классифицируют по временному интервалу.

По этому критерию можно выделить 3 три основных вида стратегий маркетинга (СМ):

• Рассчитанные на короткий срок.
• Рассчитанные на средний срок
• Рассчитанные на долгий срок.

Краткосрочные СМ  носят тактический характер. Среднесрочные предполагают реализацию намеченных мероприятий в течение 1-3 лет. Именно такие СМ чаще использует бизнес. Долгосрочные носят стратегический характер, и рассчитаны на длительный период времени.

СМ в АУ делятся на пять базовых типа (Рисунок 2).

Рыночные СМ рассчитаны на то, что компания достигнет самого выгодного и устойчивого положения, которое чаще всего выражается в таком понятии, как «доля на рынке». Эти СМ могут преследовать цель освоить новые рынки, обогнать конкурентов и занять большую долю на рынке.

Интеграционные СМ бывают макро- и микроэкономическими, региональными, внутри- и межотраслевыми, стратегиями производственной и непроизводственной сфер. 

Целью реализации антикризисной СМ  может быть нивелирование последствий кризиса в компании, преодоление затруднительных ситуаций, предотвращение банкротства. 

Стратегии факторов производства рассчитаны на факторы производства, финансов, инвестиций, кадров, информации.

Стратегии по средствам маркетинга обычно бывают товарными, ценовыми, фирменными и рекламными. 

Сложно разобраться самому?

Попробуйте обратиться за помощью к преподавателям

Тип задания Выберите тип заданияКонтрольнаяРешение задачКурсоваяРефератОнлайн-помощьТест дистанционноДипломЛабораторнаяОнлайн-репетиторЧертежОтчет по практикеЭссеОтветы на билетыПрезентацияПеревод с ин. языкаДокладСтатьяСочинениеМагистерская диссертацияКандидатская диссертацияБизнес-планПодбор литературыШпаргалкаПоиск информацииРецензияДругое

Предмет

E-mail

Узнать стоимость

это быстро и бесплатно

Независимо от типа и вида СМ в АУ, есть 3 главных состояния предприятия  с точки зрения маркетинга:

• Управление перед кризисом.
• Управление во время кризиса.
• Управление после кризиса.

При первом состоянии задача СМ - предотвратить кризис, и построить основной стратегический план. При втором состоянии - найти самый быстрый и наиболее безболезненный выход из кризисной ситуации. При третьем состоянии - реабилитировать и стабилизировать положение компании на рынке.

Как формируется СМ в АУ 

Становление СМ в АУ проходит в несколько этапов, основными из которых являются:

• Проанализировать возможности компании с точки зрения маркетинга.
• Определить рынки, на которых можно работать.
• Разработать основные положения программы маркетинга.
• Утвердить и реализовать программу маркетинга.

На каждом этапе решаются определенные задачи. На этапе анализа - проводится оценка преимуществ и недостатков, определяется, в чем компания превосходит конкурентов в данном сегменте рынка, выявляются потенциальные риски и угрозы.

Второй этап предполагает анализ положительных и отрицательных сторон рынка, целевой аудитории и ее потребности в товаре, который производит компания. Важное значение имеют анализ рынка, целевой аудитории и компаний-конкурентов. Следует оценить, какое потенциальное соотношение спроса и предложения.

В течение реализации третьего этапа определяется политика ценообразования, после чего устанавливается с помощью каких методов можно вывести товар на рынок и распределять его, как контролировать его сбыт. Здесь же разрабатывается концепция рекламной кампании.

На последнем этапе составленный план утверждается и начинается его реализация. Чтобы маркетинговая стратегия была принята, она должна быть обоснованной с точки зрения АУ и общекорпоративной программы развития.